又到一年毕业季，又是一波求职潮。

据教育部此前公布的数据显示，2021年中国高校毕业生人数达到909万人，首次突破900万，创历史新高！同时由于全球疫情原因，留学生大军回流，实际就业人数可能突破1000万大关，国内就业环境竞争较往年将更加激烈。

对于毕业生来说，选择工作最重要的因素就是兴趣、行业与公司。兴趣决定了你能否欣然地接受工作，行业决定了你在未来施展拳脚的范围，公司决定了你的升职加薪空间甚至是职业发展道路。

很多人在即将毕业的时候都会对自己将去哪里工作充满了憧憬，在“百度15薪”、“腾讯分股票”、“阿里班车接送”等各种新闻热点的刺激下，互联网大厂成为准毕业生们的首选目标。

然而，要想进大厂，这可并不是一件简单的事情，在面试的时候，这些干货你一定能用得到。

拿下理想薪资

◆  提薪酬没有标准，就是没有价值

你对薪资待遇的要求，是一个明确的数字，还是一个浮动值?

你的简历中，期望薪资一栏写的是8-10K，你觉得，你更有可能拿到的是10K还是8K，或是更低？

如果面试官当面问：我看你写的薪资浮动范围比较大，你能接受最低薪资多少？

大部分求职者都会找出一个看起来还比较妥贴的解释：“如果是我喜欢的行业、如果离家近，可以降低工资要求”之类的说辞。

无论面试官有没有当面问出这一问题，对于那些没有明确标准、报出浮动薪资要求的求职者，面试官的潜意识里已经有了“对方想要撞运气拿更多薪水”的感受。

而这，毫无疑问拉低了求职者在面试官心目中的估值，所以很多求职者最后谈论的薪资不理想。

所以请记住，在提出薪资要求的时候，给出一个明确的数值，永远不要说一个浮动的范围。

◆  结合自身能力和岗位薪资定价

或许有不少人告诉你，刚毕业找工作不要只看薪水，更重要的是能否学到东西；等你成长了，就有涨薪机会。

前面半句，我个人不发表评判。后面半句，我想说的是“理想很丰满”。

在企业里，获得晋升、加薪的人，总是少数的。

薪水涨幅也是跟着企业总体水平走。即便等到了那个加薪的机会，但可能仅仅是与一开始的期望薪资持平而已，一个低薪资起点，损失了你多少原本可以得到的收入？

我们对工资的高要求，会让面试官的潜意识里觉得我们更具有价值，从而更加慎重的考量我们的能力和薪水制定。

◆  如何与面试官巧妙的“讨价还价”

1）无论有没有达到预期，都要还价

求职者如果对薪资迅速做出妥协，面试官出于言语逻辑的一致性，可能暂时表示同意。但用人单位却未必当场做出用人决策，在你苦苦等待offer的时候，面试官品味到那种“买亏了”的感觉，可能会放弃提供offer。

当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受。

在商谈过程中，当对价格的讨论开始变得针锋相对时，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。

2）期望薪资要有底线

在谈薪资的时候，大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉，而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。

若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。

必答躲坑

1、自我介绍

千万不要再对面试官说流水账了，自我介绍的目的就是把你的过往经历串联起来，给面试官提供更多的信息，你可以把自己的每一段经历都用一句话概括出来，突出你的能力和闪光点，并且在最后要对自己进行一个简单的总结。在这一部分，你要解决的核心在于说服面试官为什么要选你？

2、如何回答专业问题

这个环节考验的是你的专业知识以及临场应变能力。如果面试官的问题你实在回答不出来，那就坦诚地告诉他这个问题你不会，但是你知道这个问题应该在哪些网站或者书里寻找答案，或者回答出类似相关的问题，并给出答案；

3、如何回答个人问题

比如为什么会选择我们公司？为什么转行？以后的职业规划是什么样子的？怎样看待加班？这些问题看似轻松，但面试官却能从你的回答中得到大量信息，换句话说，答得好这是一道送分题，答得不好这是一道送命题。这部分的问题或许会有很多答案，但是，划重点！！！积极正能量的心态是每一位面试官都乐见的。

掌握以上三点，对于大多数人来说，进中小型公司几乎没有太大问题。

自信助力

有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。

只有你自己自信，面试官才会更加慎重的考量你，也会更欣赏你，认可你的价值，薪水也会因你的自信而水涨船高。

而面试官对于这些具体环节的观察，是根据潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对面试者是否自信的解读，推测出面试者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。

从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。

如何才能表现得更加自信？

每个人的感觉不同，但可以从一些小细节出发，比如，走路的时候，不要弓腰驼背，要抬起胸膛；

在面试过程中和面试官交谈，目光坚定，不要躲避面试官的眼光，回答问题的时候，语气坚定一些，一些问题可以思考，但不要思考时间过长。

除了以上说的，真正的高薪和自信，还是需要自身具备真正的技术和实力，强装的自信只会表现一时，真正实力散发的自信才会永久绽放。