关于面试薪资的谈判，HR和你都有一定的底线和期望区间，只有在你们各自的区间产生交集时，才有达成交易的可能。

想要你的工资在交集区最大化，就需要应对好期望薪资、上家公司薪资和最低接受薪资这3个问题。在这种情况下，高薪是可以谈出来的。

一、

 

“你的期望薪资是多少？”

首先，在正面对战HR前，你必须做足准备，否则最直接的结果就是低报工资。这个准备是指你需要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，可通过招聘网站、行业报告、朋友渠道获取行业和职业的平均工资水平。

（智联招聘后台回复【平均薪酬】获取2017秋季平均薪酬报告）

其次，要知道跳槽平均薪酬增幅至少在15%，这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。

再次，谈工资，不要只谈基本薪酬。HR所说的工资，其实只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在基本工资多少上是极其错误的，应该综合权衡：

 

[1]基本工资与绩效工资（占比）

[2]五险一金、加班费、餐补、交通补、租房补贴等福利

[3]12个与基本薪资、N月年终奖

[4]调薪机制：一般一年2次

二、

“你在上一家公司月薪多少？”

 

由于每家公司薪酬结构有差异，建议用年薪来说明上一家的待遇。

 

但上一家公司的工资水平只能作为参考，HR会根据你的面试表现、工作背景，计算出他们愿意花多少钱来“买”你。所以重点不是把你的工作建立在谎言的基础上，而是你现在为什么值这些钱。

 

有一点需要注意的是，当你表现出很着急找工作的倾向时，你在HR心里就已经掉价了。所以务必保持良好的仪容形象，冷静得透露出你并没有陷入经济危机中，你有充分的时间来进行职业的选择。

三、

 

“你最低能接受月薪多少？”

你所面试的这个职位，是HR拿着公司规定好的预算区间来跟你聊的。在没超出市场水平的前提下，不要担心把工资说高了HR会不要你。如果他真心觉得你不错，哪怕工资达不到你的要求，也会用各种公司福利来诱骗你。

因为HR的KPI是在合理价格内招聘到匹配的人和降低流失率，而不是为企业节省多少工资。如果确实遇到了HR疯狂砍价，只能说明你给不了他要的能力，或他给不了你要的待遇。

 

最后，一定要为你的身价设定底线并且坚持到底，用坚定的眼神告诉对方，你就是值这个价。否则一时妥协签了合同，入职后的每一天都可能会充满怨念。

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